促销方案案例分析

促销方案案例分析

【第一部分：推广案例分析】

商场“五一”促销活动分析

概括

面对日益激烈的商业竞争，各大商场围绕“五一”开展各种促销活动已是常事。 然而，要想在激烈的促销战中获胜，制定合理的促销方案至关重要。 显然，并不是所有的“五一”促销方案都能经受住考验。 然而，促销并不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑”。 促销不仅可以给商场带来更多的利润，同时也给商场带来很多无奈，就像明知道面前有一个泥潭，却不得不跳出来一样。 毕竟，利用产品价格进行促销已经成为商场最常用的武器。 无论你的晋升是主动还是被动，只有义无反顾地跳下去，你才有重生的机会。

一、案例介绍

对于商场来说，销售不可能一年365天天天都红火。 总是有淡季和旺季之分。 当然，旺季大家都忙着生意，但是淡季呢？ 生意减少，不少商场面临经济危机。 该怎么办？ 毫无疑问，促销是必要的手段。 如何合理运用促销策略是每个商场必须面对的问题。

（一）活动背景

五一假期期间，各商家比拼折扣、比利润的行为令人担忧。 人们认为，表面上看似火爆的节日销售企业促销案例分析，只是消费者把昨天、明天或下个月的消费集中在几天上。 。 为引导消费，刺激节日冲动消费，在“五一”期间取得更好的销售业绩和更有影响力的社会效应，提升自身商场形象，各商场应举办各类与节日相对应的活动。 文化营销的推出，将营销过程与文化享受有机结合起来，让消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。与其他业务有着本质的区别

“五一”黄金周期间，我市各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大地丰富了节日市场，让广大群众过上了节日气氛浓厚的幸福生活，丰富多彩的节日营销。 度过了一个愉快的假期。 全市市场运行呈现以下特点：

1、商场、超市生意兴隆。 节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取多种促销方式，增加人们的购买欲望。 客流量大幅增长，消费者购物热情高涨，销售额大幅增长。

2、从监测企业上报数据来看，米、面、油等主食供应渠道畅通，品种齐全企业促销案例分析，价格相对稳定； 肉类、家禽等副食品市场供应也较为充裕，价格并未出现明显上涨。 、各大超市肉类价格基本稳定； 蔬菜供应也比较丰富，品种齐全。

总体来看，五一假期期间，市场运行较为平稳，货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。 各大商场、超市生意十分红火。 随着商家开展促销活动，部分商品价格有所下调，但预计节后将趋于正常。

(2)消费者分析

“五一”黄金周期间虽然只有三天假期，但对于商家来说仍然是一个不容错过的促销机会。 尽管广大消费者对折扣、赠品、优惠券返利等各种形式的促销活动已不再陌生，但不少消费者仍然对“直降”、“买一送一”等表面低价促销感到担忧。 很难抗拒低价的诱惑。 当促销信息作用于消费者时，消费者会从经济、情感、信息等方面评价某种促销活动是否对自己有利。 当消费者感受到特定的好处（即信息刺激）时，促销就会开始对消费者的心理产生影响，而当一个人通过将产品的感知好处与他的预期价值进行比较而感觉该产品很有价值时，他就会将进行购买。 因此，促销活动通过改变消费者的态度来改变消费者的行为。 对于处于购买阶段的消费者来说，这种态度的转变会对消费行为产生重大影响。

3、商场“五一”活动促销方式。 在市场经济风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。 为了吸引顾客，商场不断推出新服务、采取新促销措施。

折扣是商场和消费者所熟悉的，也是商家的主要促销手段之一。 但折扣发展到今天，已经不再是“打折”那么简单了。 各种形式的折扣随处可见，比如：全店40折，购物满300送100。 消费者不再像以前那样愿意接受折扣，而是采取更加谨慎的消费态度。 也许今天卖300元的产品，明天打折的时候可能只卖200元。

折扣有其积极作用，但其消极影响也不容忽视。 由于商场每隔三五次就有一次折扣，消费者往往要等到有折扣才去购买。 由此带来了行业“日成交额破千万”的优异表现。

（一）商场“五一”促销方式

1. 价格折扣

例如：“凡是到商场购买商品的顾客，购物满100元以上即可享受1元的折扣，还可以享受20%的折扣。” 先降价，再打折。 如果100元折40元，则利润40元； 但如果价格是100元，再折扣10元，那么就会损失20元，利润就是28元。 但双重好处会吸引更多客户进行销售。

2.购买并获得免费礼物

例如：“每次在本商城购买指定商品，都会免费获得一份礼物。” 例如，“人参鹿角”就是买一送一的意思。

3、主题推广

示例：奖励会员的五一旅游礼物

（2）某商场“五一”假期促销方案

2012年五一黄金周期间，各大商场都在筹划五一促销活动。 为了区别于其他商户，我们隆重推出以“万千心意，十万个爱心展示”为主题的2012年五一商场促销计划：

活动：

五一期间，独特的