关于举办农业投入品企业业务创新和销售服务体系建设培训检查班的通知

摘要：为此，中华全国供销合作总社培训中心决定举办农资企业经营创新与销售服务体系建设培训考察班。培训期间，将考察山东省烟台市“阳光乔”健康种植体系和规模农业远程服务平台，交流现代农资销售服务体系建设的经验。

供销沛字[2014]20号

各省（自治区、直辖市）、计划单列市、新疆生产建设兵团、中国供销集团阳光乔规模农业，地方（市）、县供销社、社会企业：

近年来，随着农民专业合作社的发展壮大、土地流转的加快以及现代信息技术的普及应用，农业生产日益组织化、规模化、产业化。与此相适应，农资市场供需状况正在发生深刻变化。以赚取差价为特征的经销、代理、门店销售模式难以应对新型农业生产经营主体对综合服务的井喷需求。农业投入品企业面临经营业绩下滑、传统市场挤压等巨大挑战。山东烟台“阳光乔”健康种植体系以产业链整合为重点阳光乔规模农业，在构建农业投入品销售和服务体系方面做出了有益探索。为此，中华全国供销合作社培训中心决定举办农业投入品企业管理创新和销售服务体系建设培训检查班。现将培训检查班有关事项通知如下：

1. 训练特色

1、政策研判：解读战略转型时期农业投入品市场环境，阐释农业投入品行业面临的困惑和问题，把握农业投入品企业经营模式变革的趋势和方向。

2、理念创新：通过专家讲座和对“阳光乔”健康种植体系的现场考察，培育新商业时代创新发展的核心理念和经营策略，探索与“阳光乔”有机融合的思路。推进农业产业化和农业投入品销售和服务体系建设。和方法。

二、培训内容

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1、党的十八届三中全会精神、2014年中央一号文件和农业投入品行业发展政策解读；

2、农业投入品营销环境及农业投入品企业商业模式变化分析；

3、升级改造传统农业投入渠道，构建现代经营网络运营管理体系；

4、新型农业生产经营主体培育和农业投入品企业销售服务体系建设；

5、农业投入品企业电子商务导入及信息服务系统建设；

6、农业投入品企业品牌建设及市场拓展策略；

7、农业投入品企业的投融资策略和项目管理技能；

8.提高农业投入品企业职业经理人的素质和领导能力。

3、现场检查

培训期间，他们将考察山东省烟台市的“阳光乔”健康种植体系和大型农业远程服务平台，交流现代农业投入品销售服务体系建设经验。

“阳光乔”健康种植体系是采用一套农业投入标准，在百亩以上农业种植中推广应用，实现土壤全面修复、植物全面营养、肥料全面施用、病虫害综合防治。

“阳光乔”大型农业远程服务平台利用电子商务技术，构建农资、农产品流通双向销售服务体系。由三部分组成：（一）县服务中心：是各县开展配送服务、健康种植体系监管、农产品集中采购服务和会员管理培训的服务机构；（2）乐1路收益网：通过线上平台为大型种植企业、家庭农场、合作社提供销售服务，开展农产品销售和品牌建设；（3）增收商城：汇聚全国优秀的化肥、农机、设备、种子、农药、种苗等生产供应商，专业降低规模化种植生产资料采购成本的网上商城用户。

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